自己开店创业的一些心得体会

来源:首页 > 开店指南 > 开店心得 > 412店主群 ajhyzy / 2007-3-7 8:02:54
简介:看了坛友们对开店的迷茫我讲讲自己开店的一些肤浅认识(由于偷懒写的不够详细):  大家担心的1.没经验。2.现在有固定的工作,下不了决心辞职去开店。3.我胆子小,怕有混混去店面捣乱。这些担心没有必要。  ..

看了坛友们对开店的迷茫我讲讲自己开店的一些肤浅认识(由于偷懒写的不够详细):

  大家担心的1.没经验。2.现在有固定的工作,下不了决心辞职去开店。3.我胆子小,怕有混混去店面捣乱。这些担心没有必要。

  首先经验是积累的,所有的人都是从无到有,不做永远都不可能有经验。

  能不能下决心这是一开始就要严肃考虑的,这个才是真正要解决的问题。

  我在经营中没有遇到过小混混捣乱,遇到也不要怕,你可以报警,也可以找身边的人出头,一般正当生意那些人不会来捣乱,他们多半在酒吧,休闲屋动。

  至于社会上方方面面的人打交道是很容易学会的,有原则:

  1、伸手不打笑脸人(即使对方是政府权力机关或者社会上的闲散)。

  2、忍一时风平浪静,退一步海阔天空(不要得势不饶人就不会逼的对方和你斗到底)。

  3、软硬结合,能软处理就软处理,不能也要适当的硬(关键看力量对比,不吃现亏)。

  具体经营你要注意:

  1、房租。包括转让费(最好不给,要给也决不超过3—6个月的利润),期限(你可以租多久,越长越好),租金(那一片平均房租多少结合具体位置议定,要考虑你的承受力,一般我建议不超过理论营业毛利的30%),

  缴租方式(周期越短越好),能否改建(有些房东很变态,你要装修他刁难你,你要添置设备也不让)。

  2、地段。大致的地段你已经定了,但是还有很多事:观察现在这家生意情况,观察人流方向,学校一般放假没有生意所以要尽量可以兼顾社会上的生意,城管部门让不让出店经营(杂货店有许多东西营业时要放到门口),让不让作招牌(有些房主单位尤其是学校和政府部门不让做招牌)。

  3、进货渠道。这个最关键,货进的好标准:

  (1)、进货价格。

  (2)、是否可以换。

  (3)、安全保证。食品、用具安全现在非常关键弄不好不仅挣不到钱还陪钱。

  (4)、进货及时(包括缺货时及时补货和新品上市能够第一个拿到)。

  (5)、送货上门(最好送上门,除非价格有特别优势)。

  (6)、法律责任(仿冒品一旦被工商追究,专利产品一旦被原产厂家追究等)。

  4、销售。经营活动只有销售才能实现利润,有没有销售能力决定一个企业最终是否能够生存下来。销售有很多技巧需要用心领悟。

  5、学会谈判。这个贯穿于一切经营活动中。

  注意两个流

  1、现金流(随时保持能够周转开来)

  2、物流(既不要缺货,也不要存货过多,随时发现处理积压货品,不要造成过期变质引起的存货损失)。

  三个控制

  1、控制收入支出比率(尽量不要超支)

  2、控制资产负债比率(负债不能过多)

  3、控制你的员工(对员工要有领导能力,再能干的员工不能接受你的领导都要让他开路,严格奖惩有功必赏,有过必罚)

  养成好习惯

  1、广交朋友,及时掌握业内新动向。

  2、分清大方和浪费的区别;分清小气和节约的差别。

  3、及时记帐,及时盘存,日事日毕(这一点我本人做的就不够到位)。

  4、善于思考找到更好的办法,相信没有做不到的只有想不到的。

  还有很多一时想不起来,有兴趣的朋友我们可以在帖子上讨论,一起具体分析。

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